第836章:饥饿营销

  “大白,怎么看你要坑人的样子。”

  “我从不坑人。”

  “我信你才有鬼,透露一点哇,大白手机打算在米国卖多少钱?”

  “商业机密,暂时不能透露。”

  “切……”

  莫白不说,一众粉丝在这个问题上也不再纠缠。

  毕竟,其他调侃之类的都可以,但这种商业机密的事情,哪能开玩笑。

  随即,莫白与白玉堂弟子胡侃了一会,莫白便下线了。

  “婷婷,怎么了,看你一直崩着脸。”

  “哪能不崩着,过些天我们的手机就要在米国上市了,是生是死还不知道呢。”

  “呵呵,这有什么,你没看到大白手机在国内这么火爆吗?”

  “可问题那是米国。”

  “米国也一样,我们的手机能征服国人,同样也能征服他们。”

  “话可不能这么说。你在国内名气这么大,粉丝也多,加上产品给力,大家冲你的面子,都会购买。但米国却不同,或许你在米国也有一点小名气,但绝对谈不上大家喜欢,更不可能比得上国内。而且,我们华国的手机从来就没有打入过米国市场,米国民众对于我们华国手机没有任何印像。最为重要的一点,你还定下了1999美元的价格,我的天,换算成人民币,那就是一万多块呀……真不知道米国民众会不会购买。”

  “会不会购买,上市之后就知道了。”

  “你倒想得开。”

  苏婷瞪了莫白一眼:“若是等上市,我这个eo就白干了。我做了一份数据调查,你看看。”

  “什么调查?”

  “调查的是米国民众对于大白手机的认可度,很可惜,虽然我们打了不少广告,但是,米国民众对于我们大白手机还是较为谨慎。”

  “哦,是吗?”

  莫白拿起了数据报表。

  报表上面调查了大概1000多位米国民众。

  其中30%的人对大白手机没有任何兴趣。

  30%的人表示可以了解一下。

  20%的人表示手机不错,但暂时没有购买的**。

  15%的人愿意花钱购买,但他们最多只愿意花500美元。

  只有5%的人愿意出2000美元。

  “还不错呀。”

  看完数据,莫白倒是很淡定的说道。

  “天呐,莫白,只有5%的人愿意购买,你还觉得这个数字还不错?”

  “当然,我的苏大总裁,还说我怎么样,你是不是期望太高了,你不是说了嘛,米国是米国,国内是国内,国内这么火爆,未必米国也能火爆,米国民众只有5%的人愿意购买不是很正常吗?”

  “呃……”

  苏婷被莫白气着:“你这么说是我期望过高了?”

  “可以这么说吧。”

  莫白点头。

  其实前世苹果第1代手机出来之时,也仅仅只是让人眼前一亮,并没有疯狂热销。

  至于原因,一来是第1代苹果手机功能单一,另一个原因是触摸的创新大家还没有完全适应。

  只有等到苹果3之后,苹果手机才呈现出爆发之势,直到苹果4,才热销全球。

  如今莫白开发的大白手机也只是第1代,虽然这个第1代比苹果手机第1代厉害了不少。

  但是,后面一系列比较实用的功能莫白还没有推出呢。

  再加上如今大白手机才刚刚卖不久,一系列的app应用还不够丰富,根本不可能火爆全球。

  再加上大白手机是华国研发,这对于米国来说,有着天然的敌对。

  这也在另一方面制约着大白手机的销售。

  也因此,当看到苏婷拿出来的调查数据之后,莫白却是无比的淡定。

  “你这家伙,好像这公司是我的一样,你不急,我倒是急得头都要晕了。”

  “婷婷,我的就是你的嘛。”

  “少来。”

  苏婷瞪了莫白一眼。

  “好啦,别急了,急也急不来。我们的手机若是一下子就灭了全球所有的手机厂商,那米国不得疯了,你说对不对。到时候他若是来个什么禁令,不让我们卖,你怎么办?要想真正的打入他们市场,必需一步一步攻下他们的城池。到时候,只要我们大白手机成长起来,他们就是想禁都不可能禁。”

  “说倒是这样说,但想想我们的手机这么创新,却无法一下子打入他们市场,实在是有一些着急。哎,对了,你鬼点子多,你就不能想想办法。”

  “我能想什么办法?我是鬼点子多,但我鬼点子再多,也不可能出个鬼点子,我们的手机就直接将米国人给俘虏了。”

  莫白也是无奈。

  大白手机虽然创新,但毕竟也是手机。

  既然是手机,他就是商品。

  既然是商品,他就必需遵守商业规律。

  不是你的产品好,你就能卖得好。

  也不是你的产品有创新,用户就必需接受。

  特别是,这还是在国外市场。

  “我又没叫你霸占他们的市场,我只是叫你出点鬼点子,不说抢占他们全部市场,多抢个%5的市场也好呀。”

  “多抢5%的市场呀。”

  摸了摸脑袋:“虽然有点困难,倒还真可以试一试。”

  “不会吧,你这家伙这么快就有鬼点子了?”

  苏婷一愣。

  刚才她也只是吐槽。

  米国市场竞争何其强大,别说是5%了,就算是1%的市场亦是有着几百家竞争对手。

  往往很多手机巨头在年报的时候如果说到市场占有度比去年多了1%,那绝对是开香槟庆祝的。

  更不用说像大白手机这种从来没有进入过米国市场的手机。

  “还真有。”

  “真的呀,快,快说来我听听。”

  “说倒是可以,但是,有没有福利?”

  说着,莫白却是直勾勾的看着苏婷。

  “你个色胚,这里可是办公室。”

  “我知道是办公室。”

  “办公室你还。”

  “这不更有情调嘛。”

  “你怎么不去死……啊,不要。”

  一翻激烈的战斗过后,莫白却是将刚才想到的营销策略给说了出来。

  “我觉得大白手机在米国上市的营销策略应该改变一下,不能像国内一样,有多少货就卖多少手机,我们应该对销量进行适当的控制。”

  “控制,怎么控制?”

  “比如,第一天我们只销售1000部,第2天2000部,第3天3000部……”

  “这样有用吗,那如果这样的话,用户买不到我们的手机,那岂不是没耐心等了?”

  “不不不,只要我们对我们的产品有信心,那么,我相信用户一定会等。”

  “你确定?”

  “当然。”

  莫白点头:“举个简单的例子来说吧,还记得前些天那家卖酸辣粉的吗?”

  “当然记得,那个老板太懒了,每天只卖100份,100份卖完,他就不卖了。而且,每个人只能点一碗。害得我好几天一直想吃,但却吃不到。”

  “这不就对了。如果这个老板不这样做,而是你想什么时候吃就什么时候吃,你想吃几碗就吃几碗,我相信不超过三天你就会吃腻。”

  “我明白了,这是吊他们的胃口。”

  “是的。不过,不仅仅是吊他们的胃口,同样也为了营造一种销售火爆的现象。”

  这种销售方式其实很早就出现过,他就是饥饿营销的一种。

  只不过很少企业将这种方式用到电子产品上面。

  直到前世苹果手机一出,饥饿营销却是风靡世界。

  大白手机第一次走出国门,还真可以在米国来个饥饿营销试试。

  (..net)

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