第一千两百十一章 诀窍【第四更,补上周的】

  “也只好如此了。”秦雅英心情复杂地点点头。

  “我也去。”边上的拓跋冷长老依旧面无表情地说道,只是眼里流露出来的目光跟秦雅英同样复杂。

  他感恩当年老城主收留他,在庄羽然带走了其他大药师后,毅然挑起大梁。在炼药方面很多时候都是亲力亲为,就是为了不让百药堂被玄草堂比下去。

  结果任他如何努力,百药堂的生意还是一日不如一日,而如今那个葛长老过来只是随口说了几句,改变了几个金币的价格,然后百药堂的生意就起死回生了,拓跋冷长老这心情不复杂都难啊!

  难道他堂堂大药师的分量还抵不上那个葛长老嘴里出来的几句话?抵不上几个金币的价格变动?

  拓跋冷很难相信,也是心有不甘!

  “也好,拓跋长老要是不去问个清楚,我估计你都没办法静下心来炼药了。”秦雅英点头道。

  于是一行人离开了百药堂。

  当秦雅英一行人离开百药堂不久,百药堂来了几个人。

  这几个人在百药堂楼上楼下上上下下走了几个来回,然后带着一脸的困惑走了。

  在幽静的小院里,葛东旭正在凝聚神念与金龙印里的金龙魂斗得不亦乐乎时,突然感到有人靠近,便将神念退了出来。

  见来的人除了秦雅英和秦玲儿,还有秦家主管外事的秦文晟还有百药堂的大药师拓跋冷,葛东旭立马便明白他们是为什么事情而来了。

  “连拓跋长老也来了,看来是百药堂的生意有大起色了。”葛东旭起身迎上去,微笑道。

  “你这么有信心?”拓跋冷满是伤疤的老脸抽了抽,声音冰冷地问道。

  “呵呵,百药堂的生意会好转,我是百分百肯定的,但是不是有大的好转,那我就没把握了。但既然拓跋长老也来了,那就说明这生意是有大好转了。是不是大小姐?”葛东旭说着面带微笑地转向了秦雅英。

  “葛长老说的没错,百药堂的生意大大起色,如今虽然还没办法跟百药堂鼎盛时候相比,但已经很不错了,如果还能按这趋势下去,说不定过不了多久赶超了玄草堂都有可能。只是这其中原因,我还真是想不通,就那么几个金币价格的变动,还有那便宜的药材不值几个钱的大幅降价,怎么就能扭转乾坤呢?还请葛长老不吝赐教。”秦雅英对着葛东旭微微鞠躬道,态度谦虚诚恳。

  她是一家之主,整个秦府上上下下,包括护卫,家丁,奴婢等等,至少有上千口人等着她养活。

  若葛东旭真有点石成金的本事,那他的价值绝对比他一拳击伤庄羽然还要高。

  “这其中的诀窍真要说开了,其实也没什么,就是抓住顾客的心思。只要能明白顾客的心思,没有什么生意是做不成的。大多数人都有从众的心态。百药堂生意越冷淡,越没人,来的人就会越少,玄草堂生意越好,去的人就会越多,实际上,百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。”

  “所以百药堂想扭转形势,首先就要拉拢人气,有人气了,自然就能引起人注意。怎么拉拢人气,当然是促销降价了。什么人对价格对敏感,当然是普通老百姓,他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。”

  “普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人,一旦聚拢了普通老百姓,必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。

  “可是百药堂的生意也不是一天落下的,那时也是有不小人气的,也是有不少修行人来我们百药堂的,应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦文晟若有所思地问道。

  “那是当然,人气有了,接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住,当然是物美价廉!顾客来就是为了买东西,他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的,当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。

  “可是,我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多,其他的都差不多啊!”秦雅英忍不住问道。

  “别小看几样普通药物,那是最常用的,人们是要经常买的。你们想想看,人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多,他们的第一反应是什么?”葛东旭面带微笑地扫过众人,问道。

  “当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊!”秦玲儿不假思索地回道。

  “哈哈,没错。”葛东旭笑了起来。

  “可那也没用啊,只是最普通的药物而已!”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴,面带思索疑惑之色。

  “人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人,你就会觉得他很多方面都是好的,实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜,会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。

  “可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊,就差个几个金币而已。”秦文晟道。

  “还是人心理的问题。一千个金币的药物,看起来是很好计算,可顾客看到一千个金币的标价,他首先想到的会是,哇,要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八,他们就会觉得,这药物还没到一千金币,还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示,这个暗示就会让人觉得这药物便宜,百药堂的药要比玄草堂的实惠,就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍,你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。

  葛东旭说完之后,秦雅英等人都像看怪物一样看着他,不仅如此,他们看着葛东旭时,越琢磨他的话,越觉得其中道理妙不可言,看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。

  这是什么人?竟然可以把人心分析得如此透彻!

  ps:今天四更完毕,这更是补上周欠的,还欠一更,争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了,接下来的情节应该会慢慢爽起来。

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