第1892章 注意

  “你说的对,有些事情,我们不得不防啊。”黄明轩慎重了起来,他微微的点点头。

  “这就是你的东林一品的生产线吗?”周盈和林煜一起走着,林煜今天带她来到东林一品其中一条生产基地。

  “对,最先进的国际性生产线。”林煜微微一笑道:“我的配方本来是纯中药制剂的,但是因为中药的方子比较古老,所以导致口感以及卖相不是太好。”

  “所以我母上大人帮我从国际上挖来了数名化学制剂合成专家,对原有的配方进行了改良,所以现在就有了我们的东林一品系列的产品。”

  “包装不行。”周盈拿起了一瓶样品,她看着那绿色的包装,摇摇头道:“这个需要改进。”

  “呃…这包装不行吗?”林煜有些诧异的看着那还算是不错的包装,他有些诧异,他觉得保健品最注重的是效果,包装什么的次要的。

  “你错了。”周盈微微一笑道:“人靠衣装,这句话一点也没错,就好比现在的中秋月饼一样,有些价格飙到了很高,但是有些只有几块钱就能买到,这其中的差别大吗?并不大。”

  “价格高的,就是卖相好,包装好,其实现在的中秋,月饼已经变了味,卖的就是包装,是噱头,你这个包装,给人的感觉就是一种劣质的老土产品,所以如果放到药店里,我保证,绝对不会有人碰的。”

  “另外,我需要知道你的订价是怎么订的。”周盈回头道。

  “东林一品的系列,我们估算出来的成本价是六十,打算卖一百二。”林煜道。

  “一百二?”周盈的眉头皱的更深了。

  “贵了?”林煜微微的一怔道:“我们还没有算广告成本呢,这个价格已经是很良心了。”

  “太便宜了。”周盈的一句话让林煜简直无言以对。

  “什么样的人群会服用保键品呢?”周盈道:“第一,年纪偏大的老年人,第二,身体不好,但不想吃药的人群,第三,有钱人。”

  “而有钱人,是保键品的主要市场。”周盈微微一笑道:“太便宜了,他们会觉得这上不了档次,如果你想做这些,必须一炮而红,走高端路线。”

  “那依你的想法,订价应该在多少?”林煜问。

  “之前你给我的资料,我大致的看了一下,我把这些保键品归类,有补气益血的,有提精气神的,也固本培元的,更有一些是延年益寿的,而且以你给我的资料上来看,这些保键品,是完全可以做为药用的。”

  “对,某种程度上,是完全没有问题的。”林煜微微的点点头道。

  “多长时间见效呢?”周盈道。

  “最多一周。”林煜笑道:“这就是我们的保键品最大的不同之处,像是其他的保键品,只会忽悠你要长期服用才会有效果,但是我们的不一样,我们的只需要一周。”

  “那好,根据你的保键品作用,我分了几个级别的价格,从三千八百八十八,到三万八的级别都有,而且还要推出入门版,精装版,当然,精装版的价格要更高一些。”

  “这样,会不会太贵了一点?”林煜的眉头一皱。

  “我的哥,你的东西便宜了,会有人买吗?”周盈有些苦口婆说的说:“你不要计算成本,你要把握住消费者的心理。”

  “我们的产品,要多样化,现在你推出的产品有十多种,我们把这十多种产品分为三个阶层,高中低档的都要有,而且我们的重心在中档产品上。”周盈道。

  “为什么是在中档的产品上?”林煜有些好奇的问道。

  “那我问问你,平时你买药的话,药材你会买最贵的,还是最便宜的?”周盈问道。

  “中间的。”林煜的:“不用太好,也不用太坏。”

  “没错,这就是大部分消费者的心理。”周盈微微一笑道:“营销不是一件容易的事情,你要充分的把握住消费者的心理才行,只有那样,你才能让你的产品销量更好,想要很快的占据市场,是一件不容易的事情。”

  “另外,你想好了没有请什么人代言吗?”周盈问。

  “还没想好。”林煜想了想道:“但是我不想用小鲜肉。”

  “没错,不能用小鲜肉。”周盈点头道:“现在小鲜肉的风评普遍不好,而且他们的粉丝,大部分都是年轻人,如果想代言这款产品,还是要找老一代的艺术家才行。”

  “我心中已经有了人选了,你呢?”林煜微微一笑道。

  “我也有人选了,我们的人选,都是谁呢?”周盈淡淡的一笑道。

  “不如这样吧,我们把他的名字写下来?”林煜道:“看看我们的想法一样不。”

  “好,没问题。”周盈微微一笑,她拿出了笔,写下了一个名字,然后把笔递给了林煜,林煜也写下了名字。

  两人摊开了纸条,一看,两个人的纸条上,赫然都是李献忠三个字。

  “哈哈,英雄所见略同中。”两人哈哈大笑。

  “这位李老,年纪虽然大了,但是一个老戏骨,而且拍过很多抗战军族片,在屏幕上,是一个铁内铮铮的英雄,八一片场走出来的人,有气场,能震住场子。”周盈道。

  “没错,我也是这么想的。”林煜微微的点点头道:“我们的效果,加上那位老爷子的影响力,一定能很快的打开市场的。”

  “但问题是,那位老爷子从来不接广告的。”周盈道:“我们拿什么方法打动他呢?”

  “这个没问题,回头我去找他。”林煜道。

  “首先,他不缺钱。”周盈提醒道:“对于金钱攻不下的人,一般来说都是没有弱点的。”

  “相信我。”林煜认真的说:“只要是人,就一定会有弱点的,那位老爷子是人,他一定也有弱点。”

  “好吧,这点我相信你。”周盈微微的点点头,她淡淡的一笑道:“这样的话就完美了,好了,回头我好好的策划一下方案,第一仗,我们必须赢。”

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